Votre conseiller immobilier ne vous veut pas du bien !

Vous vous demandez comment choisir votre conseiller immobilier pour vendre votre bien immobilier !

Mais savez-vous lequel choisir et comment ?

Lorsqu’il vous rencontre, le conseiller immobilier va avoir 2 postures !

  • Être super sympa
  • Être plutôt désagréable.

Et pourquoi est-il très sympa ?

  • parce qu’il vous a fait plein d’éloges sur votre bien ?
  • parce que c’est une connaissance de votre ami /voisin ?
  • parce qu’il a su flatter votre égo ?
  • parce qu’il a les honoraires les moins élevées ?
  • parce qu’il vous a dit qu’il avait déjà plein d’acheteurs prêts à vous faire une offre ?
  • parce qu’il vous a fait une estimation avec le prix le plus élevé ?
  • parce qu’il vous offre tout un tas de services pour baisser encore plus ses honoraires.

Et comme tout être humain, et +90% des personnes, vous allez choisir celui qui est très sympa !
C’est ce que l’on appelle communément le feeling, l’affect, la sympathie… etc..

Et pourquoi est-il désagréable ?

  • il va passer beaucoup de temps à comprendre votre projet en vous questionnant énormément
  • il va visiter votre bien immobilier et noter tous les moindres détails de chaque pièce et encore vous questionner sur les matériaux, prestations, installations etc… que vous avez mis en place.
  • il va vous donner des conseils pour valoriser votre bien à la vente, quitte à revoir le positionnement de vos meubles et de votre déco
  • il va vous montrer son fichier acquéreur qualifié (recherche active, financement ok) avec en détail la liste de ceux qui sont susceptibles d’être intéressés par votre bien
  • il va vous expliquer comment il va commercialiser votre bien de telle manière et pas de telle autre et pourquoi.
  • il va surtout vous expliquer comment il gère les acquéreurs avant les visites, pendant les visites et après les visites.
  • il va vous expliquer la stratégie qu’il va mettre en place pour vous obtenir le meilleur prix de vente.

À votre avis, lequel des deux est le plus objectif ?
Lequel des deux œuvre pour votre intérêt ou pour le sien !
Lequel des deux est à la chasse au mandat ou a le souci de vous vous accompagner au mieux ?

Karine Tavarès, conseiller immobilier à Orsay
Vous avez un projet de vente immoblière ? Parlons en !
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