Vous vous demandez comment choisir votre conseiller immobilier pour vendre votre bien immobilier !
Mais savez-vous lequel choisir et comment ?
Lorsqu’il vous rencontre, le conseiller immobilier va avoir 2 postures !
- Être super sympa
- Être plutôt désagréable.
Et pourquoi est-il très sympa ?
- parce qu’il vous a fait plein d’éloges sur votre bien ?
- parce que c’est une connaissance de votre ami /voisin ?
- parce qu’il a su flatter votre égo ?
- parce qu’il a les honoraires les moins élevées ?
- parce qu’il vous a dit qu’il avait déjà plein d’acheteurs prêts à vous faire une offre ?
- parce qu’il vous a fait une estimation avec le prix le plus élevé ?
- parce qu’il vous offre tout un tas de services pour baisser encore plus ses honoraires.
Et comme tout être humain, et +90% des personnes, vous allez choisir celui qui est très sympa !
C’est ce que l’on appelle communément le feeling, l’affect, la sympathie… etc..
Et pourquoi est-il désagréable ?
- il va passer beaucoup de temps à comprendre votre projet en vous questionnant énormément
- il va visiter votre bien immobilier et noter tous les moindres détails de chaque pièce et encore vous questionner sur les matériaux, prestations, installations etc… que vous avez mis en place.
- il va vous donner des conseils pour valoriser votre bien à la vente, quitte à revoir le positionnement de vos meubles et de votre déco
- il va vous montrer son fichier acquéreur qualifié (recherche active, financement ok) avec en détail la liste de ceux qui sont susceptibles d’être intéressés par votre bien
- il va vous expliquer comment il va commercialiser votre bien de telle manière et pas de telle autre et pourquoi.
- il va surtout vous expliquer comment il gère les acquéreurs avant les visites, pendant les visites et après les visites.
- il va vous expliquer la stratégie qu’il va mettre en place pour vous obtenir le meilleur prix de vente.
À votre avis, lequel des deux est le plus objectif ?
Lequel des deux œuvre pour votre intérêt ou pour le sien !
Lequel des deux est à la chasse au mandat ou a le souci de vous vous accompagner au mieux ?
