Vous avez décidé de vendre votre logement, et vous voulez que ça aille vite.
Mieux, vous en attendez un bon prix !
Avant de faire commencer les visites, voici quelques étapes pour gagner du temps et donc ne pas perdre d’argent !
Découvrez mes 5 conseils pour vendre votre bien immobilier dans les meilleures conditions… et sans que cela devienne pour vous un gouffre financier, car plus votre bien restera longtemps affiché à la vente, plus le prix de vente sera négocié.
Faites un peu de vide chez vous pour aider les futurs acquéreurs à se projeter
Première étape, dépersonnalisez votre appartement ou votre maison.
L’objectif est de faire en sorte que les acquéreurs puisse se projeter dans chaque pièce et se rendre compte de la surface totale du logement.
Très important : dépersonnalisr (au revoir les photos de famille, les dessins des enfants sur le frigo…) et commencer à faire vos cartons à stocker dans le garage ou louer un box pour l’occasion).
Découvrez mes 5 conseils pour vendre votre bien immobilier dans les meilleures conditions… et sans que cela devienne pour vous un gouffre financier, car plus votre bien restera longtemps affiché à la vente, plus le prix de vente sera négocié.
Réparez ce qui a besoin d’être réparé pour vendre avec moins de négociation de prix
Le Home Staging n’est pas qu’un effet de mode. Un bien presque clé en main séduira plus d’acquéreurs !
Pour préparer la vente, réalisez les quelques réparations nécessaires et donnez-lui un petit coup de propre avant les premières visites. Profitez en pour donner un coup de fraîcheur, faire rentrer la lumière et aider les acheteurs à s’imaginer déjà chez eux.
En outre, si vous avez déjà déménagé tous vos meubles et que les pièces sont vidées, des solutions de meubles en carton pourront aider vos acquéreurs à se projeter. L’idéal serait de laisser un minimum de mobilier sur place.
Découvrez mes 5 conseils pour vendre votre bien immobilier dans les meilleures conditions… et sans que cela devienne pour vous un gouffre financier, car plus votre bien restera longtemps affiché à la vente, plus le prix de vente sera négocié.
Des documents obligatoires pour apporter de la transparence à l'opération
Ces documents sont obligatoires afin que l’opération soit la plus transparente possible pour le particulier qui souhaite acheter votre bien immobilier.
Les diagnostics immobiliers, état des lieux du logement vendu, apportent de précieuses informations à l’acheteur potentiel. Des informations sur l’installation électrique, sur la consommation énergétique du bien, sur la possible présence d’amiante ou de plomb, etc.
Faites le en amont pour gagner du temps et faire les quelques améliorations nécessaires si besoin est pour rassurer vos acquéreurs.
Nombreux sont les acheteurs qui se rétractent après la découverte des diagnostiques. Autant être totalement transparent dès le début pour éviter des déboires et de grosses désillusion
Estimez le juste prix pour vendre sereinement et dans les meilleurs délais.
Maintenant que le logement que vous vendez est prêt à être visité, il faut définir le prix de vente.
Pour cela, faites confiance aux professionnels de votre secteur et demandez plusieurs estimations.
Le bon prix d’un bien immobilier
Surtout rappelez-vous qu’un bien dont le prix est au-dessus du marché mettra plus de temps à se vendre. Ainsi, vous paierez des frais (taxe foncière, entretien, assurance, charges, travaux…) sur un logement dans lequel vous n’habitez peut-être même plus. Et surtout, un bien trop « vu » est un bien « usé », il perdra d’autant plus de la valeur.
Le bon mandat de vente
De même, signer 10 mandats de vente ne vous garantira pas une vente plus rapide. Les acquéreurs verront simplement plusieurs fois la même annonce sur les portails d’annonces immobilières qu’ils ont l’habitude de consulter. Choisissez le bon professionnel qui est en mesure de vous assurer la totale visibilité de votre annonce sur tous les sites web dédiés aux professionnels.
Aujourd'hui, plus d'une 100aine de sites professionnels sont référencés. iad vous permet de diffuser la vente de votre bien sur TOUS les sites référencés..
Attention aux photos de l’annonce immobilière
L’étape « photo » est tout aussi importante que l’étape « Home Staging ». Les acheteurs passent plus de 60% de leur recherche sur les photos des annonces.
Faites attention à ces quelques points :
La lumière.
Prenez des photos de votre bien immobilier en journée. Des pièces lumineuses donneront plus envie de visiter. Évitez de prendre une photo avec de la lumière artificielle.
Le rangement.
Mieux vaut faire des photos d’un logement ordonné. Fermez les placards, faites le lit, nettoyez la cuisine, rangez les photos de famille…
La qualité.
Optez pour des photos de qualité. Les acquéreurs sont très actifs sur les sites d’annonces immobilières et seront naturellement attirés par les belles photos.
Le cadrage est également très important. Les photos floues, mal cadrées ou à contre-jour sont donc à proscrire !
Valorisez les atouts et ne cachez pas les défauts pour vendre plus vite
Double séjour, jardin sans vis-à-vis, suite parentale ?
Valorisez chaque détail. Mais surtout ne cachez pas un éventuel défaut. Cela pourrait vous être reproché plus tard par l’acquéreur !
Si des travaux sont nécessaires, changement de la chaudière, réparations sur la toiture, remise aux normes de l’électricité, etc., préparez des devis afin de rassurer votre acquéreur sur le montant des travaux.
Cela vous permettra d’anticiper une négociation sur le prix de vente !
